Как Seimeda® заключила партнерство с дистрибьютором из Юго-Восточной Азии для выхода на рынок крупны

Рынок сбыта: Юго-Восточная Азия | Отрасль: Фурнитура и строительные клеи

Освоение нового рынка никогда не бывает легким делом, особенно когда речь заходит о приобретении места на полках в крупных торговых сетях. Эта история успеха для клиентов показывает, как Seimeda®, профессиональный производитель клея, тесно сотрудничал с местным дистрибьютором, чтобы превратить пробный продукт на рынке в крупномасштабный успех в розничной торговле.

Начало: Знакомство с Seimeda® на конкурентном рынке

Действие происходит в Юго-Восточной Азии, где Лео Тан, местный дистрибьютор скобяных изделий и строительных материалов, работает уже более десяти лет. Обладая обширным опытом в изучении тенденций рынка и поведения потребителей, Лео известен своим осторожным, но дальновидным подходом к выбору продукции.

На отраслевой выставке Лео впервые протестировал клеевые продукты Seimeda®. Он был сразу впечатлен их высокой скоростью отверждения, высокой прочностью склеивания и отличными эксплуатационными характеристиками в жарких и влажных условиях — критическими факторами для климата Юго-Восточной Азии.

“Если этот клей сможет быть должным образом представлен на моем рынке”, - сказал нам Лео,

- это может изменить восприятие потребителями импортных клеев”.

После выставки Лео связался с нашей командой и разместил свой первый пробный заказ со смешанными артикулами, намереваясь протестировать продукт в нескольких региональных магазинах бытовой техники.Чтобы обеспечить беспрепятственный выход на рынок, Seimeda® оказала всестороннюю помощь:

Локализованный дизайн упаковки

Клеевые составы, устойчивые к высокой влажности, специально разработанные для Юго-Восточной Азии

Небольшие партии со смешанными артикулами для пробных продаж

Стеллажи для выставки товаров в магазине и рекламные материалы

Всего за две недели после запуска отзывы превзошли все ожидания:

Профессиональные подрядчики по достоинству оценили надежную прочность соединения

Домашние пользователи предпочтение отдавалось низкому уровню запаха и экологичности

Лео написал нам вскоре после этого:

“Это работает. Люди возвращаются и просят об этом. Это очень хороший знак”.

Воодушевленный достигнутым успехом, Лео представил Seimeda® сотрудникам отдела закупок Surimart, одной из крупнейших розничных сетей в регионе.

Чтобы помочь Лео воспользоваться этой возможностью, команда Seimeda® немедленно оказала адресную поддержку:

Предоставление отчетов об испытаниях продукции в соответствии с требованиями розничной сети

Помощь в разработке концепций размещения на полках и визуальных макетов мерчандайзинга

Разработка индивидуальных ассортиментов экологически чистых клеев для розничных сетей

Предлагая конкурентоспособную структура ценообразования для поддержки переговоров

Во время процесса проверки поставщиков Лео поддерживал тесный ежедневный контакт с нашей командой.

“Я никогда не видел, чтобы фабрика была готова вкладывать столько средств в поддержку дистрибьютора”, - сказал он.

После тестирования продуктов менеджер по закупкам SuriMart Лина поделилась простым выводом:

“Это именно то качество, которого хотят наши клиенты”.

Вскоре после этого компания SuriMart одобрила пробный заказ на поставку, предоставив возможность размещения Seimeda® на полках 12 розничных магазинов.

Как только продукция поступила в магазины, Seimeda® и Leo совместно реализовали маркетинговые инициативы в магазинах:

Запуск рекламных акций с демонстрацией продукта вживую и практическими испытаниями “Купи два, получи один бесплатно”

Специальные скидки для участников программы для клиентов-подрядчиков. Рекламные ролики на уровне полок.

В течение трех месяцев адгезивы Seimeda® достигли:

ежемесячный рост продаж на 280%

Расширение с 12 магазинов до 68 этажейэс по всему региону

Региональный менеджер SuriMart прокомментировал: “Клиенты ценят как качество продукции, так и удобство использования. Вот почему мы выбрали долгосрочное сотрудничество”.

Сегодня Seimeda® и Leo совместно расширили каналы продаж по всему миру.:

Сеть магазинов строительных материалов

Специализированные магазины скобяных изделий

Платформы электронной коммерции

Системы розничной торговли в супермаркетах

Каналы поставок строительных и инженерных услуг в формате B2B

С тех пор Leo стала одним из основных партнеров Seimeda® в Юго-Восточной Азии.

По его словам：

“Seimeda — это не просто поставщик, это моя команда. И мы вместе развиваем этот рынок”.